En esta ocasión, tendremos la oportunidad de platicar con el Ingeniero Roy Argote, Gerente Comercial de Coamco, empresa dedicada a la venta y alquiler de de equipos para los sectores de Construcción, Transporte e Industria en Panamá con 25 años de experiencia y desde 2009 distribuidor de plataformas Haulotte.

1. Coméntenos brevemente acerca de la situación actual del mercado de Maquinaria & PTA en Panamá
R. Es un mercado que cada día crece más. Los clientes toman más conciencia de la versatilidad, eficiencia y seguridad con las que este tipo de equipo, les apoya en sus proyectos y empresas.

2. ¿En base a su experiencia, ¿cuál es el modelo de plataforma más demandado actualmente y de que sectores?
R. En el Sector Construcción, las Articuladas Diesel arriba de 15 metros y en el Sector Comercia, las Tijeras entre los 6 y 14 metros.

3. ¿Defínanos en unas cuantas palabras el valor diferenciado de Coamco?
R. Sus años de Experiencia en este tipo de Negocio y que se ha mantenido a la vanguardia en el Alquiler y Venta de todo tipo de equipos de renombre para el Comercio, la Construcción y la Manipulación de Cargas.

4. ¿Cuál es el pronóstico de ventas en la división de plataformas de Coamco para el cierre de 2013?

R. Mantenemos un pronóstico reservado ya que hay obras en etapas constructivas que están demandando plataformas y nos encontramos a la espera de nuevos negocios, pero debemos estar cerca del 20% de market share.

5. Hablando de la marca Haulotte, ¿Cuál ha sido su experiencia al representar nuestra marca durante estos 4 años?

R. Ha sido una experiencia enriquecedora para nuestra empresa y su fuerza de ventas. Nos encontramos muy satisfechos por el apoyo que siempre nos han brindado y el reconocimiento de nuestros clientes en cuanto a la calidad del producto y el servicio que se presta a los equipos.

6.¿En su opinión, qué es lo que diferencia a Haulotte de otras marcas de PTA?

R. Su agresividad comercial de la mano con Coamco.

7.¿Cuál será su estrategia comercial y de marketing para introducir a mercado panameño la gama de manipuladores Haulotte que recientemente han agregado a su línea de productos?

R. Seguir la línea de marketing que hemos estado utilizando hasta ahora para este tipo de equipos. Ya tenemos una buena experiencia en este modelo y este será nuestro mejor arma de penetración del mercado.

8.¿Cuáles son los planes a futuro de Coamco?

R. Seguir creciendo en todos los segmentos, pero creciendo de la mano con marcas como Haulotte que han dejado un buen sabor en nuestro mercado y manteniéndonos siempre en el compromiso de mejoramiento continuo hacia la atención de nuestros clientes, que son el punto número 1 de importancia en nuestro negocio en Panamá. Re-estructurarnos en lo que sea necesario, para lograr nuestras metas y objetivos a corto y mediano plazo

Fuente: https://www.haulotte.com.ar/page/entrevista-coamco-panama